Экономические силы
Экономическая среда может оказать серьезное влияние на бизнес, воздействуя на структуру спроса и предложения. Компании должны следить за соответствующими экономическими показателями и отслеживать их с течением времени.
Доход
Доход указывает на способность клиента тратить на продукты, продаваемые продавцом. Рост числа семей с двойным доходом в нескольких частях мира, в том числе в городах, привел к росту доходов таких семей. Это привело к росту спроса на товары для жизни и роскоши.
Тем не менее, маркетологи должны быть осторожны с обобщениями, так как склонность клиента тратить — зависит также от культурных факторов.
Инфляция
Инфляция относится к росту цен без соответствующего увеличения заработной платы, что приводит к снижению покупательской способности потребителей. Когда стоимость производства товаров и услуг будет низкой, они будут продаваться по более низким ценам. Уровень инфляции выше, когда растут затраты на производство товаров или услуг, или когда слишком много денег преследует слишком мало поставок, побуждая поставщиков повышать цены и получать более высокую прибыль.
Высокий уровень инфляции снижает реальную заработную плату, то есть покупатель может купить меньше товаров со своим доходом, потому что товары стали дороже. Инфляция снизит спрос на несколько продуктов, потому что покупатель будет распределять свой доход по товарам. В инфляционные времена покупатели покупают товары, чтобы спасти себя от дальнейшего роста цен и отказаться от своих любимых брендов, чтобы покупать более экономичные бренды.
Когда производственные затраты растут, компании должны стараться как можно дольше удерживать рост цен. В долгосрочной перспективе компаниям придется искать лучшие методы производства и более дешевые производственные ресурсы, чтобы можно было снизить себестоимость продукции.
Спад
Спад – это период экономической активности, когда доходы, производство и занятость имеют тенденцию к падению. Спрос на товары и услуги снижается. Во время экономического спада компании должны улучшить существующие продукты и внедрить новые.
Идея состоит в том, чтобы сократить производственные часы, отходы и стоимость материалов, чтобы компании могли предлагать продукцию по более низким ценам. Самый действенный способ закончить цикл рецессии – сделать так, чтобы покупатели покупали больше.
В условиях экономического спада покупатели будут откладывать покупку нового оборудования и материалов. Продавцы должны быть готовы предоставить кредит покупателям, чтобы преодолеть их нежелание покупать. Продажа запасных частей и других услуг может стать важным источником дохода.
Компании должны подчеркивать свои первоклассные продукты и продвигать стоимость продукта. Клиенты с меньшими затратами будут искать продемонстрированное качество, долговечность и возможность сэкономить время и деньги.
Обменный курс
Обменный курс становится очень важным фактором производительности, когда компания экспортирует свою продукцию и когда она импортирует материалы и компоненты для производства своей продукции. Выгоднее экспортировать, когда валюта экспортирующей страны слабее, чем валюта импортирующей страны.
Но это преимущество аннулируется, если материалы и компоненты импортируются из страны, чья валюта сильнее. Компания будет выполнять свои самые прибыльные операции, когда она экспортирует свой продукт в страну, валюта которой сильнее, и импортирует материалы и компоненты из страны, валюта которой слабее.
Технологические факторы
Новые технологии могут быть использованы очень эффективно для противодействия инфляции и рецессии. Новые машины могут снизить производственные затраты. Достижения в области информационных технологий позволили планировать глобальные цепочки поставок, позволяя компаниям производить более качественные продукты с меньшими затратами и распределять их экономически.
Социокультурные факторы
Социальные факторы влияют на продукты, которые люди покупают, на цены, которые они готовы платить, на эффективность конкретных акций, а также на то, как, где и когда люди покупают продукты. Но общества вряд ли когда-либо будет статичным. Они изменяются постепенно, и некоторые изменения будут незаметны, если за ними не следить.
Демографические факторы
Демография – это изучение людей с точки зрения их возраста, пола, этнической принадлежности и местоположения. Демография важна, потому что люди составляют рынки. Демографические характеристики сильно влияют на поведение покупателей. Быстрый рост населения, сопровождаемый ростом доходов, означает расширение рынков. Увеличение продолжительности жизни означает растущий рынок товаров и услуг, предназначенных для пожилых людей.
Правовая среда
На правовую среду страны влияют политические структуры и организации, политическая стабильность, вмешательство правительства, конституционные положения, отношение правительства, внешняя политика и т. д. В некоторых государствах существует такое явление, как давление со стороны налоговых органов на прибыльные предприятия. Жизнеспособность предприятий зависит от их способности понимать законы страны и соблюдать их, не становясь при этом менее инновационными в своих маркетинговых начинаниях из-за боязни нарушения ими некоторых законов.
Окружающая среда
Окружающая среда включает такие факторы, как сезонные колебания, климатические различия, почвенные условия и естественную местность.
На потребительских рынках естественная среда влияет на компании из-за различий в характере продуктов, покупаемых потребителями из-за различий в сезонах и климате. Например, такие продукты, как одежда и продукты питания, подвержены влиянию этих факторов.
Построение каналов сбыта для компаний, чьи целевые рынки географически разрознены, становится дороже. Это увеличивает цену товара для покупателя.
Почвенные условия влияют на характер сельскохозяйственной продукции в стране. Это влияет на тип сельскохозяйственного инвентаря, который должен быть изготовлен и продан.