Правильная контекстная реклама: 5 простых правил при создании эффективного объявления + лайфхаки
«Контекстная реклама», «контекстное объявление» — эти инструменты стали обязательными спутниками любого маркетолога и теперь встречаются повсеместно в интернет-продвижении. Однако даже столь эффективные методы не должны применяться без понимания основ, в которых и заключается вся суть контекстных объявлений. Только грамотно написанное объявление даст свои результаты в Яндекс.Директ и не станет бесполезной тратой средств, вложенных в Вашу контекстную рекламу. Специалист контент-ателье Contempium делится информацией о том, как сделать контекстную рекламу максимально эффективной.
Немного теории:
Основная цель контекстного объявления – привести потенциального клиента на Ваш сайт. Любое контекстное объявление включает в себя заголовок, описание предложения и ссылку на релевантную страницу Вашего сайта.
Кликабельность объявления (CTR) – один из показателей эффективности рекламы. Это процент переходов по ссылке от общего числа показов объявления. Рассчитывается следующим образом: число переходов / общее число показов * 100%. Например, если Ваше объявление было показано 100 раз, и из них только 10 привели потенциального клиента на сайт, то его CTR составляет (10/100)*100% = 10%.
Именно этот показатель мы берём за основу, когда оцениваем эффективность контекстной рекламы. Советы ниже помогут повысить CTR и выделить Ваше предложение среди конкурентов.
Итак, 5 простых правил при создании контекстного объявления:
- Используйте привлекательный заголовок с ключевым словом
Очевидно, что заголовок Вашего объявления должен привлекать внимание потенциального клиента. Но кроме того, он должен содержать ключевое слово, которое Яндекс обязательно выделит при выдаче. Обычно в заголовке используется ключевая фраза купить [наименование продукции/услуги] + конкурентное преимущество, либо другая полезная информация, способная привлечь клиента.
Включайте в заголовок максимум полезной информации. Кроме ключевиков можно указать цену или другие характеристики товара, которые отсеют нецелевую аудиторию.
Лайфхак: Вы можете расширить заголовок, поместив в него больше символов. Здесь действует одна хитрость: если общее количество символов в заголовке и первом предложении тела объявления не превышают 56 знаков – первое предложение тоже попадает в заголовок!
- Определите ЦА и дайте ей то, что она ищет
Думайте так же, как Ваша целевая аудитория. Что бы Вы сами хотели знать о товаре, прежде чем перейти на сайт продавца? Такой подход поможет сделать контекстное объявление лаконичным и эффективным.
- Давайте больше фактов
Потенциальный клиент реагирует только на реальные предложения. Конкретная цена товара, размер скидки и дополнительные условия при покупке товара у Вас – вот что заинтересует клиентов. При этом будет лучше, если в объявлении будет указан регион, на территории которого действует предложение, либо информация о доставке.
Ссылка в объявлении должна обязательно вести на страницу товара с описанием и подробными характеристикам, но не на главную страницу сайта.
- Добавляйте ключевые слова
Чтобы правильно составить семантическое ядро объявления, выбирайте самые популярные запросы в поисковиках на момент размещения объявления.
Можно составить несколько вариантов объявления с использованием различных ключевиков – это эффективнее, чем наполнять одно объявление несколькими ключевыми фразами. А чтобы выжать максимум пользы из каждого объявления, следуйте этим советам:
- Используйте призыв к действию. Фразы «Закажите прямо сейчас» или «Позвоните нам» побуждают клиента выйти на прямой контакт с продавцом;
- Оставляйте ключевые фразы неизменными, как они показаны в статистике запросов.
Лайфхак: Используйте синонимы ключевиков – Яндекс также выделит их;
- Call to action – призывайте к действию
Какую реакцию Вы ожидаете от потенциального клиента, который видит Ваше объявление? Правильно – прямой контакт. Укажите, что Вы ждёте его звонка и готовы заняться его заказом уже сегодня, без промедления. Словами в духе «Звоните сейчас!» Вы даёте понять, что уже сидите у трубки телефона, чтобы оперативно оформить заказ и доставить клиенту искомый товар.
Эти простые, но важные правила позволят избежать самых распространённых ошибок, которые допускают многие Ваши конкуренты. Выделите своё контекстное объявление на их фоне, и тогда его CTR значительно возрастёт!
Еще больше статей о контент-маркетинге и контекстной рекламе в блоге.